树立行业标准 致力全球市场——Polymicro Technologies 分离科学产品专家Joe Macomber

2008-11-21
来源:生物谷

【生物谷编者按】Polymicro Technologies ，Molex Incorporated 的子公司、位于美国亚利桑那州凤凰城，是世界领先的石英毛细管和特种光纤、光纤与毛细管组件、分立微型元件和石英光纤套管制造商与供应商。Polymicro Technologies 从 1984 年起开始为航空、分析、天文、汽车、生物防卫、生物技术、通信、能源、制造、医学、军事、制药和电信行业提供服务。Polymicro Technologies 提供全面的生产解决方案，包括原始产品设计、产品和工艺开发、原型和 beta 试验以及批量生产。尤其是在分析领域，Polymicro的毛细管产品有着非常广泛的市场应用。此次analytica China展会现场生物谷Bioon.com记者有幸采访到了Polymicro公司分离科学产品经理Joe Macomber先生，解读Polymicro毛细管和特种光纤产品的独特性和应用情况，并对分析科学领域市场的发展进行了独到的解析。

Polymicro公司于Analytica China 2008现场 （右为Joe Macomber）

（生物谷Bioon.com 摄） 

生物谷：很高兴能在此次展会现场对您进行采访，能否首先为大家介绍一下您本人和Polymicro公司的情况？

Joe Macomber：我本人现任Polymicro公司分离科学产品经理，管理毛细管及毛细管相关产品系列，负责新产品的开发、为生物技术相关机会提供指导。自从我取得化学专业理学学士学位后，至今已经在分离科学领域从业20余年。曾在ISCO（现在名为Teledyne ISCO）公司工作了10多年，之后便是现在的Polymicro公司。在GC、HPLC、CE、SFE/SFC及光谱学等产品领域有着比较丰富的经验。

Polymicro Technologies公司成立于1984年，一直以来都是分析仪器市场毛细管和特种光纤产品开发与生产领域的全球领袖。我们也很骄傲现在成为Molex Incorporated旗下的一个主要的子公司。分离技术及色谱技术领域本身就是一个非常新奇的市场，我们公司几乎与该市场同时起步，并且一直处于领导者地位。目前Polymicro拥有很多种产品，我们非常高兴已经为这个令人兴奋的市场服务了25年，尤其是加入了Molex这个大家庭之后，也期待能给我们双方的组织团队及我们在分析和生物技术市场领域的全球服务带来重要的价值和意义。

生物谷：既然Polymicro 公司一直是分析仪器市场毛细管和特种光纤产品开发与生产领域的全球领袖，为什么后来会选择被Molex收购呢？双方又得到了哪些双赢的合作价值？能否介绍一下这方面的情况？

Joe Macomber：Molex是全球第二大电子互连产品制造商，在连接器市场领域拥有非常强有力的优势，Molex公司的一项业务就是光纤连接器，而且已经采用Polymcro公司的光纤产品有很多年了，可以说之前我们是很好的合作伙伴，彼此之间比较了解，也正是因为Polymicro公司在光线领域的实力和优势，Molex认为这是一次非常有价值的收购，也有助于莫仕提高在全球光纤组件市场的占有份额，因此双方达成一致进行了并购。Polymicro Technologies的产品和能力将拓展莫仕公司在核心市场的光纤产品范围，包括医学、军事和电信。莫仕公司的全球网络与Polymicro的技术资源相结合，将有助于扩大我们的全球产品范围。此外，Molex公司在公司规模上非常强大，是一个非常可靠稳固的公司，因此Polymcro公司上下成员对于加入到Molex都很兴奋，也充满信心。

生物谷：目前Polymicro公司的主要产品和核心技术有哪些？

Joe Macomber：Polymicro公司向毛细管和光纤市场推出了富有创造力的、以客户为中心的革新解决方案。主要产品可以分为两大类，包括毛细管产品和光纤类产品。毛细管产品主要应用于分析领域，包括GC、HPLC、CE、MS、血细胞技术、蛋白质组学、基因组学、微流体学和纳米技术；光纤类产品则主要应用于医药、航空航天等许多领域，具体包括激光能力传递、传感、照明、光谱学、数据通信和其他高科技市场。我们的重要产品和技术包括：适用于气相色谱法（GC）色谱柱的毛细管、55个标准毛细管产品、高精度毛细管切割和分裂技术及深紫外至红外的特种光纤--涂覆层工作温度可高达400摄氏度。

生物谷：Polymicro公司是第几次参加Analytica China？此次参展有和感想？

Joe Macomber：我们公司包括我本人应该是我们第二次参加了，感觉规模上比上一届小了点，但是参加展商和参观人员的质量还是不错的，展商之间的交流也很好，很有价值。

生物谷：目前Polymicro在中国是否拥有分公司或办事处之类的部门？在中国的市场情况如何？

Joe Macomber：目前还没有，但有一些代理经销商。现在工厂是在美国的亚利桑那州的凤凰城，我们目前还不会在美国以外的地方设立工厂或分公司，一方面是因为我们技术的高端性和保密性，我们的生产过程是非常机密的；另一方面也是因为那里的气候条件非常适宜，环境比较好，所以，暂时还不会在其他地方开设分厂。

中国是一个非常有潜力的市场，我们当然不会忽视。我们已经是Molex的一个子公司，所以Molex公司所有的资源我们也可以利用，这其中也包括在中国市场的资源。只是因为加入Molex公司是去年7月份，目前还处在一个磨合期，经过不断的发展，我们会更加充分的利用Molex所拥有的资源发展Polymicro的业务，包括在中国市场的发展。

生物谷：您作为分离科学领域的专家，包括也在Polymicro公司工作了十多年，一定对公司的产品非常了解，能否尽可能详细的为我们介绍一下贵公司的主要产品和特点？

Joe Macomber：我很高兴向您介绍一下我们这次所带来的令我们感到比较自豪的产品，深度加强紫外光纤，他与其他光纤产品的区别是可以高度抵抗紫外线照射而引起的老化，这也是目前同类产品中最能抗紫外线的光纤产品，我们称之为我们的FDP系列光纤，经过缜密的测试，我们可以确信这类光纤可以完全达到要求。我也提供最低成本的UVM系列光纤，但越来越多的产品逐步转向改良的FDP系列。其另外一种是广谱光纤，北京的一个天文观测台项目中就用到了Polymicro公司的这种产品。

向大家推荐的第二类产品是毛细管产品，内径是0.45mm。我们已经将这类普通尺寸的熔融石英毛细管归入我们的产品，现在也成为了可以购买的一类标准产品。Polymicro目前生产的毛细管标准有50个种类，这也是行业内生产毛细管尺寸种类最多的厂家，从2微米到700微米不等，范围非常广。

其他高端和特殊的产品还包括厚壁的毛细管，应用于分离蛋白质方面的分析仪器，弯曲度比较好；TSH系列毛细管，紫外线通透覆层；改善激光切割管材和纤维技术以及拉出内径小于1微米的管子。以上产品都是在此次展会上展出的。

另外我们特有的一种毛细管产品，叫做光导可弯曲毛细管；还有截面为方形的毛细管，主要用于生物技术领域的流量分析。

生物谷：Polymicro公司产品目前所占的市场份额有多少？在生物技术领域的情况如何？

Joe Macomber：Polymicro公司产品种类非常丰富，所应用领域也非常多。毛细管和光纤产品在全球范围的市场占用份额达30%-70%，不同产品所占的份额不同，其中毛细管的市场占有率比较高些。而在生物技术领域可以达70%，一般的生化分析领域都会用到我们的产品，特别是对内孔径要求比较小的产品领域，这也因为我们产品和技术的高端性。

生物谷：虽然贵公司已经是行业的领导者，但无论哪个行业都存在着激烈的竞争，您如何看待贵公司将来的发展？

Joe Macomber：一方面我们会继续保持我们现有的优势地位，我们会继续积极参加全球的行业重要会议，包括像analytica China这样的展会。Polymicro已经长期树立了毛细管领域的标准，现在也为深紫外特种光纤建立了标准。成为Molex公司的一分子后，我们利用Molex公司的资源和优势，将我们的创新技术和产品更多的带入全球市场。

其次我们希望客户需要特殊定制产品的时候首先能想到Polymicro，除了向客户供应毛细管产品外，还希望可以更深入的介入到客户的研发需求中，比如对端面的特殊处理需求，特殊的装置处理，希望在客户更多的特殊需求方面能有更深入的合作。中国的生命科学领域市场发展非常迅速，世界许多公司都看好中国市场所带来的效益。上海周边地区也将在下一个十年后产生比东京等更多的产值，当然也包括生物和分析科学领域所带来的价值和贡献。这就需要推动生物和分析领域的业务，包括毛细管和特种管线在这些设备和产品中的应用。竞争和进步是同时存在的，技术创新尤为重要。作为拥有数百种标准和定制产品的企业，我们将不断努力提高产品和生产工艺质量。

生物谷：作为分析领域的专家，从产品研发角度来讲，您对未来有什么样的设想和规划？

Joe Macomber：尽管我们现在做的已经很好了，我们还是希望能进一步提供产品的质量，包括牢固度和坚韧度，也即提高产品的耐用性。其实很同行产品都会有易断易坏的问题，这方面我们争取做的最好。另外一个问题是保证内孔的圆度，即要保证从任何一个截面都是圆的，也是保证产品质量的一个标准。我们希望能跟上客户的研发脚步和需求，随时关注客户新产品和新发明，及时进入领先技术领域。

生物谷：贵公司得主要目的市场在哪里？因为公司的产品比较高端，价格是否也会较同类产品比较高呢？

Joe Macomber：目前我们的主要市场还是在美国，因为美国在分析领域也是全球领先的。当然，我们希望能尽快的将我们的产品推向全球市场。价格的问题也是令我非常吃惊的，因为从这两次来中国了解看来，中国市场上的同类产品和我们的产品出厂单价其实是相差无几的，但是到了终端客户手里，因为我们的产品是进口的，有一些的关税，所以会有一些差价，所以如果能解决这方面的问题，我们的价格也是比较接近中国本地的产品的，相信会有很大的竞争优势。

生物谷：如何看待贵公司产品所处的水平级？目前的全球经济危机，尤其是以美国为首的经济危机，对贵公司是否造成了一些影响？

Joe Macomber：从质量来看，我们的产品无疑是处于高端水平，但从价格来讲，我们的产品其实是属于中等水平的。此次全球经济危机目前对我们公司尚未造成经济方面的影响，我们还是处在蓬勃发展的阶段。因为我们的产品所服务的行业非常广，可能某些行业暂时发展比较弱，其他行业发展比较好，这样强弱互补，始终能达到一个平衡状态。

生物谷：您对中国此次发生的三鹿奶粉事件有何看法？

Joe Macomber：我想此次奶粉事件，也更加证明了像我们这样从事分析产品的公司应该在中国做更多的事情，中国要强大，中国的产品要走向世界，在食品、药品方面的安全和质量必须得到世界的认可，我们也要确保能给中国提供更好的分析产品。在新加坡首次发现三聚氰胺的检测设备中就已经用到了Polymicro的毛细管产品。因此，我们希望此类的事件不会再发生，也希望能与中国更多的分析产品企业有更多的合作。

生物谷：谢谢您的详细介绍和分析，也希望贵公司在中国的市场能有一个非常好的发展。

人物简介：

Joe Macomber 1985 年毕业于内布拉斯加大学 (University of Nebraska)，拥有化学专业理学学士学位。获得学位之后，他在位于内布拉斯加州林肯市的 Isco, Inc. 工作了 11 年。最初担任仪器装设备和化学研究员，主要工作是合成适用于 HPLC 的硅基色谱介质，以及建造供紫外-可见光检测器使用的微波驱动无电极放电管。曾在毛细管电泳 (CE) 产品领域和超临界流体萃取(SFE) 计划中担任过管理职务。在加入位于亚利桑那州菲尼克斯市的 Polymicro Technologies 的内部技术销售部之前，Joe 曾在位于林肯市的 Pfizer, Inc. 担任过

为时不久的化学研究员。现任 Polymicro分离科学产品经理，负责管理毛细管及毛细管相关产品系列、新产品开发、为生物技术相关机会提供指导。他为科学知识库的分析化学领域做出了积极贡献；至今，他已在专业杂志上发表了十七篇论文，并且拥有三项专利。在分离科学领域拥有超过 20 年工作经验的 Joe Macomber 已在 Polymicro 服务10 多年。（来源：生物谷www.bioon.com ）